潮玩“圣地”,能逛一小时的店铺是怎么做到的?

2020-10-24 13:24:30 7

潮流玩具,又名艺术玩具或设计师玩具,是拥有独立IP并具有潮流属性的玩具。伴随潮流文化的兴起,兼具设计感和艺术感的潮流玩具满足了年轻人追求新潮和时尚的需求,迅速在热爱二次元、动漫的95后、00后年轻一代中掀起热潮。    

2020年中国潮流玩具行业市场规模

在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展、越来越多的优质潮玩IP成功孵化等因素的驱动下。数据显示,从2015年的63亿元到2019年的207亿元,中国潮流玩具行业市场规模增长速度迅猛,未来仍将保持高速增长的趋势。预计2020年中国潮流玩具行业市场规模将达262亿元,2024年将达763亿元。

潮流玩具市场已不再是闭塞的小众产品

潮流玩具市场已不再是闭塞的小众产品,也不只是少部分人的兴趣爱好。各式各样的潮玩产品已经在中国甚至全球市场显露出巨大消费动能,潮玩行业前景广阔。

潮玩盲盒是泡泡玛特目前收入的主要来源,也是打开泡泡玛特未来增长引擎的第一步。据泡泡玛特官网,公司主打产品除潮玩盲盒之外,还包括更为精致的手办、BJD,以及各类辅助衍生品。

10月1日,泡泡玛特北京王府井APM旗舰店重装开业,店铺从新东安广场三层搬至一层黄金区域,紧邻GODIVA、LONGINES、Dior等品牌。

泡泡玛特打造商场里的游乐园

(泡泡玛特打造商场里的游乐园)

重装后的店铺面积近400坪,在装修风格与互动打卡等方面进行了全面升级,就像一座精致的游乐园,让顾客能获得更优质的购物体验。

工作人员表示:“店里每一个细节都经过精心设计,小至地贴和警示牌等店内导视系统,大至全新亮相的LED灯带门头和创意洗衣机洗娃墙,如果将所有的互动区都打卡一遍的话,这家店至少得逛一个小时。”

滚筒洗衣机洗娃墙,可以将娃放在滚筒里拍出炫酷的照片

(滚筒洗衣机洗娃墙,可以将娃放在滚筒里拍出炫酷的照片)

门店多处区域还融入北京特色元素,背景墙上的天坛图样、收银台后的北京字样、穿着格格服的Molly等,将传统与潮流自然地融合在一起。

收银台融入北京元素

(收银台融入北京元素)

此次王府井APM店重装开业,是一次顺应品牌升级的动作。泡泡玛特以极具艺术感的产品、互动化的玩法、优质专业的服务,吸引了大批年轻且消费力高的用户,同时也为品牌赋能,使其与Dior、GODIVA等品牌一样,成为美好生活方式的代名词。

全新亮相的LED灯带门头 极具潮流感

(全新亮相的LED灯带门头 极具潮流感)

目前,泡泡玛特不仅国内完成升级,海外也取得突破性进展,已入驻21个海外国家及地区。9月5日,首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业,Molly、Vivicat等知名IP受到当地热捧。未来,泡泡玛特将在国内外更多的城市建立起精神家园。

近些年来,潮玩行业的火爆,更看重独特的设计与美感的潮玩正日益承担起发掘中国传统文化元素,使之蕴藏丰富的文化内涵,架起中外文化对话沟通的桥梁,成为传播中国文化的新渠道的重任。

前不久泡泡玛特与国家宝藏合作的最后一款潮玩铜奔马在上海快闪店引起热议,而再早发售的洛神、李白、格萨尔唐卡3款潮玩也都凭借“国潮味”十足的设计受到大众的喜爱和欢迎。

一款独特民族特色的潮玩

实际上,泡泡玛特一直在致力于在挖掘和传承本土文化的努力,早前更是出过一款独特民族特色的潮玩——PUCKY苗族龙宝宝。

一款独特民族特色的潮玩

近年来,无论传统文化,还是民族文化,都不断以崭新的姿态出现在公众眼前,吸引了大量年轻的拥趸前来买单。在IP的打造上,国内呈现一片欣欣向荣之势,前有现象级的故宫文创,后有泡泡玛特打开潮玩蓝海,不断破圈打造联名IP。

即便艺术家玩具或者说潮流玩具稍显特殊,如此前有报道将其称之为“新兴物种”。诚然,潮玩领域在国内还是一片蓝海,泡泡玛特瞅准商机,借助盲盒这种玩法,迅速打开潮玩市场。在活跃整个潮玩市场的同时,还改观了社会各界对潮玩的看法。

手握先发优势,泡泡玛特不仅孵化了一批拥有深厚文化内涵的IP,构筑行业壁垒,努力做大整块蛋糕,更是通过潮玩生意国际化,先建官方网站,实现线上购物,混个“脸熟”,线下直营店的开设自然水到渠成——泡泡玛特开拓国际市场步伐稳健,目前,泡泡玛特已入驻韩国、日本、新加坡及美国等21个国家及地区,全球布局不断扩展。

IP的引进和闭环是关键

泡泡玛特在招股书里讲的故事是:完成从艺术家的发掘、IP的运营、消费者的触达,再到整个潮流文化的推广的闭环。

潮玩是一个偏感性、更精神层面的东西。而人在面对纯感性主题的消费时,才会有更多复购。

一般来说,作为内容及艺术表现的体现,潮流玩具与粉丝建立了较强的情感联系。但在海外市场,这种联结不可避免打了折扣。对此,泡泡玛特的办法是,先选择文化壁垒较低的产品;情感连接的建立先从视觉开始,“先通过好的好看的图片视频吸引他们注意力,接下来再推更多的内容,比如介绍IP的设计理念、设计背景、设计师个人,再引导到购买的体验里,推介更多的玩法当中,比如画画、改妆、粉丝之间的交流等等。”

能否成功预测及适应各市场及不断变化的消费者口味及偏好

随著海外扩张的进行,泡泡玛特在全球市场面临著口味及偏好不同的多元化客户群。因此,泡泡玛特在海外市场能否延续国内的神话,取决于能否成功预测及适应各市场及不断变化的消费者口味及偏好,以及设计能够受全球广泛及各种消费者群体欢迎的产品。

中国独立设计的潮玩走向国际还意味着中国又多了一条对外输出文化输出的有效通道。泡泡玛特的城市吊卡系列则主打地域文化,利用熊猫、武则天、小青等经典人物造型为潮玩赋予更鲜活的生命力。

中国有着悠久的历史和文化,随着综合国力和影响力不断提升,国际社会日益关注和重视中国文化。而随着以泡泡玛特为代表的中国潮玩企业不断走向世界,中国独立自主的创新活力和品牌优势也将不断凸显。

新的时代,需要的是宽广的胸怀,拥抱新经济、新业态。新颖独特、创新发展的企业充实更新我国企业生态的同时,也必将带动文化创新,为文化自信、民族复兴的实现提供强大的势能和动力支撑。


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