“潮玩”浪潮下,IP授权合作成为叩开消费市场的敲门砖

2020-10-29 15:43:00 2

伴随年轻消费大军的崛起,个性化、潮流化的消费需求不断增长,“IP授权合作”正成为刺激消费、打开增量市场的敲门砖。

国际授权业协会发布《2020全球授权市场报告》显示,2019年中国内地与香港的授权商品与服务销售收入达104亿美元,同比增长9.7%,是全球增速最快的市场之一。与国内IP授权业强劲发展势头相对应的,在“潮玩”浪潮的带动下,IP授权合作正成为叩开消费市场的敲门砖。

IP授权越来越“潮玩”

近日,国民内衣品牌三枪联合Gon的旱獭推出IP联名袜子“盲盒”。采用“2+1”玩法,两只袜子搭配一只隐藏款,趣味十足,撩拨着年轻消费者的心。

IP授权越来越“潮玩”

“好玩”“潮酷””互动性”,让IP营销屡试不爽。瑞幸咖啡联名LINE FRIENDS推出盲盒+月饼礼盒,快速夺取消费者注意力。娃哈哈推出“盲水”,用惊喜感制造吸引力。优和文具合作蘑菇点点,在京东上仅凭一个卡套销售额超2000万元。

这些火热的消费现象背后,是年轻群体旺盛的消费力和正在崛起的潮玩经济。他们“会玩也敢花”,消费逻辑“从我需要到我喜欢”的转变。

据《Z世代生活方式新知》数据报告,95后的精神消费高于物质消费。在小红书上,2019年下半年与上半年相比,95后在盲盒这一小众兴趣领域的平均发布量增长了293.4%。

“后浪”澎湃,IP授权合作也呈现“潮玩化”趋势,为促进消费推波助澜。

国创IP打开消费“想象力”

在IP价值认同的今天,国创IP的商业价值逐渐凸显。中信证券“内循环”系列报告显示,在娱乐消费领域,国创IP为主的居民认同不断提升,利好相关产业发展。

十二栋文化成立于2016年,深耕形象IP全产业链,拥有100+中国原创IP形象。今年以来,十二栋文化与众多品牌开展了跨界合作,包括京东、屈臣氏、富士、康师傅、光明、名创优品、浦发银行的合作,覆盖了快消、美妆、日用等多个领域的一线品牌。

618期间,富士推出长草颜团子IP联名拍立得,让相机变为潮流玩物。安慕希联合制冷少女推出CP礼盒,抓住了校园群体的“味蕾”。完美日记旗下品牌完子心选牵手Toby系列,其IP联名面膜获得王一博力荐,“明星+卡通IP”组合拳打响爆款。

国创IP打开消费“想象力”

IP联名产品不断创新的同时,线下消费场景与IP的同框表现也十分抢眼。今年7月,长草颜团子魔法世界主题展潮流回归,落地上海第一八佰伴,为疫后消费复苏助燃。8月,京东JOY卡通形象与长草颜团子“合体”,其限定版玩偶走进LLJ夹机占,用夹娃娃的方式带动线上线下流量转化。

夹娃娃的方式带动线上线下流量转化

伴随国内IP授权业快速发展,IP授权已经广泛的参与到产品开发、市场营销、品牌塑造等各个环节。基于社交媒体环境和衍生品全产业链能力,形象IP能够有效创造与消费者更深层次的联接,快速切入消费市场。在这种趋势下,形象IP的商业价值进一步释放,同时也带给更多行业以全新的机会。

1.IP大爆发:授权开发成变现关键

IP授权并非新鲜事物,在全球,IP授权已经是一个发展了数十年有着完整产业链的万亿市场规模的产业。而在我国,IP授权产业也正在冉冉升起,一个巨大的蓝海市场正有待各方挖掘。

动漫产业有奥飞娱乐、同道大叔、华强方特等知名动漫企业,带来《铠甲勇士》、《熊出没》等一批热门动漫IP。精品IP不断涌现,与之有着强关联的IP授权市场在中国也进入了蓬勃向上的发展阶段。

IP大爆发:授权开发成变现关键

国内IP产业的价值呈现随着内容产业的发展而突飞猛进,但IP的价值再生却依然困难。在IP授权和交易上,目前市场依然缺乏一个集中的、完备的平台。

此前,在国内文娱内容IP变现渠道过窄,主要依赖IP内容本身的版权售卖来实现价值变现,而在文娱产业发达的欧美,通过IP授权才是IP价值变现最主流也是最重要的方式。

2.IP授权升级:授权模式多元化

IP授权最直接的形式就是“拿来主义”,让IP形象跨界到其他领域,与其他产品结合,当然,随着越来越多的头部内容玩家加入到IP授权产业中,IP授权的模式也越来越多样。

例如腾讯视频推出的价值营销模式。所谓“价值营销”,是构建以视频内容为价值连接点的营销体系——以内容为载体,通过对用户偏好及行为的洞察,助力品牌感染用户并多方位扩散影响力,建立用户与品牌间的情感共鸣,让品牌全面融入“被看见,被喜欢”。

IP授权升级:授权模式多元化

 在价值营销理念下,品牌以全新姿态深度融入内容IP,丰富的内容品类也为品牌营销带来了不一样的营销机遇。

3.IP授权核心:授予价值观

事实上,IP授权开发并不仅仅是IP打造和拥有方的一厢情愿,各行各业的品牌主也有着迫切的IP合作需求。这两年,随着一部部爆款IP内容点燃观众热情的同时,也点燃了一众品牌主“撒钱”的欲望,可往往不经意间就撒错了地方,撒错了方法,如何愉快地撒钱、愉快的IP授权开发困扰着一众品牌主。


当然IP授权开发是一门很深的学问,也是一笔巨大的生意,在当下的IP授权产业中,IP授权的沟通和对接依然存在着信息不对称的现象——如何辨识适合自身产品的IP形象和内容、如何将产品和IP结合、授权方如何找到对接版权方、IP授权的形式和流程是怎样的......

IP授权核心:授予价值观



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