史可威
每天“被打卡”几百次，网红娃娃机店究竟有什么神一般的魅力？
作为一个爱夹娃娃的小女生，小编我可是打卡过很多网红娃娃机店，网红娃娃机店无论是装修，娃娃，甚至是香水味都很吸引人。每次经过这些网红娃娃机店，小编总要夹个几十块钱，然后拍上一大堆“朋友圈骗赞”专属照片才肯心满意足地离开。
随着娃娃机的迅速发展，越来越多的人开始思考这样的问题：如何将泛滥成灾的娃娃机店变成人气火爆、吸金不断的网红娃娃机店？
总结各类网红娃娃机店，关于网红娃娃机店面的装饰与营销问题，小编为大家带来各类网红店装饰在娃娃机场地上的效果以及营销方法的作用。目的是想让大家用最低的装饰费用，让场地焕然一新的同时，通过不同的营销方式，让你的娃娃机店成为人气火爆的网红娃娃机店。
以下涵盖了目前国内当前最火也是性价比相对较高的网红店装饰风格，大家可根据自己的店面的实际情况自行参考。
1.娃娃机透明球
万能的透明球，可以包装各种礼品，口红，手办，模型等等，在保护商品的同时，也可以大大增加礼品的吸引力，是网红娃娃机店的必备。在实际运营时可以放在娃娃机或挂在剪刀机上，让顾客能够更加全面的看清里面的礼品，刺激顾客玩的欲望。
2.彩色装饰球
彩色的装饰球可以用来做什么呢？试想一下，你的场地墙面或地面装饰玻璃面背后，满满的都是色彩鲜艳塑料球，是不是很浪漫？是不是瞬间抓住大家的眼球了呢？再加上灯光的效果，想想就觉得很炫酷呢！
3.霓虹灯背景
各种类型的定制霓虹灯带，可以说是这段时间所有网红店中必不可少的了，赶快来发挥你的想象力，DIY出最适合你店面的形状，小小的改动，能让场地的风格大大的改变，人气瞬间爆满。
4.云朵主题
很多人都喜欢在昏黄的路灯的感觉，并不是路灯本身有多么好看，也不是周围的风景有多美，而是黄色的灯光给人带来温暖的感觉。在网红娃娃机店中，白色的云朵，加上暖黄的灯光，使得整个场地看起来更加有温度，再在空间挂上几朵白云，整个场地的空间感马上就出来了。
5.公仔墙
世界上最远的距离，就是橱窗中娃娃与你的距离，但是，如果让你与橱窗中的娃娃来一场近距离的亲密接触，不仅可以触摸，还可以拍照，想象一下自己站在整个大大的公仔墙面前的样子，光想着就觉得很幸福。
6.可爱玩偶模型
可爱的玩偶模型不仅让场地看起来更加有氛围，而且拍起照片来，也超有感觉，瞬间让你的照片提升了一个档次。你离网红店的距离，其实就是一个非常有设计感的模型的距离。
7.粉红购物车和塑料球池
粉红色被认为是现在最流行的颜色，粉粉的颜色给人眼前一亮的视觉效果，无论是粉色的购物车，还是粉色的塑料球池，置身在这样的粉色天地里，仿佛能闻到初恋的气息。
以上，只是小编帮大家搜集的较为普遍的、相对来说比较受到大众喜爱的装饰风格，仅做参考使用。真正的网红娃娃机店，必然是被大众所接受并且有一定消费群体的。因此，大家在筹备网红娃娃机店时的店面装饰，还是要根据自己平时观察调研到的顾客喜好、结合自己的店面实际情况进行装饰。唯有这样，才能打造出真正属于自己独具一格的网红娃娃机店。
娃娃机是如何圈粉的？
渠道的铺设：线下消费场景的扩展
近年来，中国的消费空间进一步被刷新，零售业态渐渐由过去的单一形式的零售转变为商业综合体的形式，这种形式吸引着一大批年轻人，走出家门，到线下去参与、体验消费。
实体消费依然有着广阔的市场前景，诸如创意园区、主题公园、特色小镇、影院等实体消费场景在不断扩大。而娃娃机的厂商则抓住这类商业综合体所提供的渠道，分享着大众在新消费场景中形成的新消费习惯而附加的红利。
击中大众消费痛点
（1）心理：娃娃机抓住玩家的心理
在体验经济发展的当下，对人们来说，直接花钱购买一只娃娃所得到的快感远远不及通过亲手掌控娃娃机而抓到娃娃的快感来得强烈。游戏的可控性让人们更加相信抓到娃娃的成功率，而这种可控的体验性让玩者愿意付出更多的溢价，愿意为了这种“迷人的不确定性”去挑战。
（2）碎片化时间娱乐体验的补缺
人们在场景消费中会有许多碎片时间无处消耗，而娃娃机则填补了大众娱乐消费的碎片化时间。如在逛商场时略微疲乏的时间间隙，在等待电影入场的时间间隙，娃娃机便成了最贴合人们碎片化时间的娱乐方式。
（3）撩人的游戏性与欢愉感
女朋友想要娃娃机里的娃娃，男朋友需要通过自己的操控来抓到娃娃以讨欢喜。父母与孩子也热衷于通过抓娃娃来获得内心的成就感与欢愉感。
IP粉丝经济的依托
IP形象与消费的结合从来都是紧密的，娃娃机则实现了IP衍生品销售、零售与泛娱乐的融合。
随着娃娃机市场的扩大，娃娃机运营商与品牌商也越来越注重娃娃机内娃娃的独特性。而各类IP形象是极具识别性与独特性的，识别性成为新消费时代的关键。且IP衍生品类的娃娃本身就带有一定的流量，为娃娃提供了粉丝粘性，因而各类正版且优质的IP衍生品便成为娃娃机的致胜关键，也因此娃娃机成为IP衍生品销售的重要渠道。
搭乘移动互联网发展的东风
a.微信、支付宝移动支付代替了游戏币的兑换，为娃娃机运营商降低娃娃机大范围的运营成本。
b.智能娃娃机的研发生产使得运营商能够远程监测每台娃娃机的运营数据，以完成娃娃的精准补给。
c.在移动互联网发展的当下，人们的娱乐社交需求愈加强烈，人们越来越热衷于在社交平台上向自己的好友分享自己的战利品。
目前运营不好的娃娃机有哪些问题？
火爆的市场需求，加上“投入资金少，回报利润高”的商机并不多，所以，众多小商户纷纷涌入市场。而已经有二十多年历史的娃娃机，面对快速变化的消费方式，以及经营不规范的市场，越来越多的运营痛点逐渐暴露出来。
根据市场调查分析，当前运营不好的娃娃机面临以下问题：
兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完硬币的情况下，就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币，兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言，增加了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的硬币和纸钞。
玩法创新少。目前的娃娃机大多数沿用原来的摇杆玩法，不能给消费者带来新鲜感，让更多的诱惑趁虚而入，分散了消费者的娱乐时间。例如，新奇的剪刀机，推杆机等等。
玩家信心不足。在“抓取率可调”成为公开的秘密之后，玩家对娃娃机的信任感降低，一成不变的玩法会让玩家对娃娃机知难而退，甚至敬而远之。
娃娃品质低。机器是容器，里面装什么才是关键。现在娃娃机内的娃娃(礼品)多非正版、造型山寨，在一个看颜值、重品质的年代，很难引起人们的消费欲望。
外形陈旧。市场上娃娃机的外观大多是陈旧的卡通图案，色彩丰富，同时也很容易“撞机”，没有记忆点的机器会与其他品牌混淆，让消费者难以成为回头客。
运营较成功的娃娃机是怎么突围的？
01.移动支付
由于移动支付在国内普及，新兴的创业公司也从这一入口着手。将支付盒子内置入机器，通过扫描贴在机器上的二维码投币就可以玩，目前市场上分正扫和反扫两类。
对于消费者而言，不用找零钱兑硬币，微信、支付宝扫码就能玩。方便快捷，为碎片化时间的消费制造了可能。
对于运营商而言，移动支付和后台系统能提升运营效率，远程监控机器情况、调整抓取率，获取实时交易数据，节省人力物力，实现大范围统一管理的可能。
02.娃娃机玩法创新
如上文所述，因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度降低，创新的玩法可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。
传统的娃娃机也有一些创新丰富的玩法，比如积分签到、悬赏任务、体感娃娃机，消费者可通过手势控制娃娃机的爪子，“隔空”抓娃娃。
03.正版娃娃
据悉，市场上正版公仔的价格在 40 元~ 300 元之间不等，如果没有合作渠道，运营商需要承担很大的采购成本，因此，运营商通常会在市场上随机采购普通娃娃。
据了解，现在也有一些设备生产厂家在布局娃娃供应链，销售正版小 IP 的娃娃，降低整个供应链成本。此外，还有一些自身拥有正版IP的运营商，他们的IP拥有较大的国民度，得到消费者的喜爱，许多消费者有冲冠一“努”，集齐娃娃的“伟大梦想”。
04.娃娃机外观升级
机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机，比如小火车、飞机、电话亭等等，粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是唯一选择。
05.开拓新渠道
渠道是铺设自助终端的最关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。比如，大玩家已经与海底捞达成合作，将在海底捞外放置游艺设备。
目前，娃娃机正处于红利期，其业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。
说了娃娃机那么多走红的理由，我们仍然需要重视的是：它可以在移动支付的年代再次翻红，也可以在年轻人的“喜新厌旧”中逐渐隐没。如果光靠玩家的“博弈”性质，或者光靠关注送积分这样的噱头去运营这个产业，它的路必将不能长远。不管是线上，还是线下，当消费者最初的新鲜感消失后，如何保持它的吸引力才是最为重要的。
